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    也就是说，如果以后有了别的跑商来买唐记的字糖，唐记会最先卖给他，然后才是其他人。

    荷包和手帕唐董已经收藏了很多年，他亲手洗过，按理说上面残留的味道早就应该不见了，但是每当唐董将它们凑在鼻尖时，却还是总觉得能够在上面闻到一点点独属于梅花的幽香。

    签字、盖手印，唐记小食开业后第一笔需要签契书的单子正式达成，唐董非常珍重地将其收在了他房里一个樟木做成的箱子中。

    苏忻这才知道自己想岔了，他想了想唐董所说的跑商，觉得跑商这个东西挺有意思的，听上去和后世的代理有点像，但是又不一样。

    不管是什么，总归里面的东西都是唐董珍惜的，对他而言有纪念意义的，唯独角落中有一个粉色的荷包，一看就不像是唐董的所有物。

    唐董将苏忻这番话琢磨了一通，他觉得苏忻的主意好，真的好，越琢磨越觉得好。

    谈及做买卖时，苏忻会冒出不少奇思妙想，但有时候苏忻在生意的事上又显得特别迟钝。

    除了这一份在未来可能会长期有效的契约书，八百斤字糖这笔单子也要签契约，毕竟数目不小，又是预定，没有定金和契约书谁都不放心。

    唐董看出来苏忻没有和自己想到一处去，他没当回事直说了自己的想法，问苏忻是怎么看的。

    就像现在，唐董的心思他就没有理解到。

    跑商的在想什么唐董知道得一清二楚，他等了一会儿，见跑商的还没有做出决定，再度放下一个诱饵——给这个跑商的一点点小特权，不管什么时候，他的单子唐记会最先满足。

    认为没问题的苏忻笑了笑：“小舅舅，椿婶和亮子哥就按照他们现在的速度做字糖，五百斤字糖最多只用五天，你不用担心。”

    目前知道唐记字糖的跑商人只有他，他占得了先机，只要把这条路多捂一段时日，他就能多多挣钱。

    苏忻听着唐董说跑商的还要去外面转一趟回来才取货，就觉得更没什么好担心的了，他现在心思都在佛字糖上，既然对方都不着急，那他就不用去帮忙。

    荷包里只有一样东西，一张粉色的手帕，手帕的一角绣着一朵含苞待放的牡丹，所绣牡丹的颜色与手帕相似，粉色的牡丹几乎和粉色手帕融为一体，因此这张手帕上的牡丹雍容华贵之色稍减，多了几分淡然。

    虽说手帕上绣的是牡丹，这手帕的主人最爱的却是冬日里的梅花，清新淡雅，和她本人一样，仿佛是从骨子里透出来的香味一样，让人闻过就永远忘不掉。

    给这个跑商的特权，不是苏忻想到的，是唐董自己在房间里琢磨出来的，这个条件的诱惑力不比便宜买字糖低。

    所以，跑商的听了唐董说只要在卖字糖的时候加上唐记就能更便宜五文买到字糖，他犹豫了。

    说实在的，要不是唐董已经打定了主意不再碰跑商，他都想自己出去跑一趟了。

    唐董听着苏忻的话先是一惊：“九十五文？”

    苏忻解释道：“小舅舅，我们只需要把糖做好，其他什么事都不用做，就能把唐记字糖的名声传出去，这五文不亏。”

    犹豫了一下，唐董将荷包拿起来，有多久没有开过这个箱子，他就有多久没有再次看到这个荷包。

    这个樟木箱子中保存的东西不少，有些一看就是孩童时期用过、收集的东西，也有像刚才签订的契约书那类的文书。

    不过就唐记小食现在的规模来看，还没有到那种地步，唐董目前担心的问题很好解决，多找几个信得过的人一起做字糖就成。

    比起以后来买的人多了字糖不够卖，苏忻更关心跑商的人把字糖运去外地后，是怎么倒卖字糖的。

    唐董现在或许还没有意识到他想要做什么，他只是在有跑商的人上门买货后敏锐地发现了问题，并且多想了一点点，不满足于当下。

    既然唐董已经有了想把家庭小作坊做大的想法，苏忻就想着帮点忙：“小舅舅，我有个想法，如果那个跑商的人把字糖运去外地卖时说明字糖是崇安县唐记的，我们给他的价格可以再低五文。”

    从开始到现在，苏忻对唐记小食的定位是家庭式小作坊，做多少卖多少，和他以前卖糕点时一样，要是做好的卖完了，后来的客人没买到，那没关系，明天再来一样的。

    先前苏忻想着做佛字糖也有这方面的打算，本质来说都是为了扬名。

    能够更快拿到字糖，也就意味着他能够更早将字糖运到外地，就算只有一点时间差，只要利用得好，也能让他区别于旁人。

    跑商的没有再犹豫，当即同唐董签订了这份契约书，约定他以后以九十五文的价格在唐记买字糖，并且以后他来唐记买字糖可以优先，同时，他将字糖运出去卖时，必须要加上唐记的名头。

    想要发展壮大，必然离不开更多人，人多起来就涉及到了人员的管理，还有技术保密，做出来的产品的销售等等。

    唐董的脑子不笨，苏忻说到这个程度了他要是还想不明白，之前那十来年的跑商经历他算是白跑了。

    八百斤字糖，共计七十六两，按规矩该给三成定金，也就是二十二两八百文整。

    字糖的做法不复杂，就是步骤若是没有人点拨不容易想到，所以在别人没有琢磨透字糖的做法之前，若是能将唐记和字糖的联系深入人心，这样一来以后就算有了别的字糖，唐记字糖始终能有一席之地。

    家庭小作坊的形式足够唐记在崇安县立足，但是想往外发展，家庭小作坊就不够看了。

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    所以，这一次八百斤字糖他们可以做得出，若是下一次有更多跑商的过来买字糖，他们能忙得过来吗？

    之前跑商的卖字糖，确实没有刻意提起唐记，一来唐记完全没有名气，提了没用，他只用将字糖卖出去就完事，二来跑商的不想让唐记这么快就被别人知道。

    商量完事情，苏忻继续研究佛字糖的字形花纹，唐董却没有立马返回唐记，他在房间里冷静了一会儿，将脑子里的想法写下来，琢磨了一番怎么同跑商的谈判后，他往唐记走去。