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    哲源挂了电话，深深地吸了一口气，感觉呼吸不是很顺畅，心底似有几分痛楚在萌生，而他又不愿意去想这种疼痛的原因。已经是晚上九点，再上楼到冯家他觉得已有所不便，心里总觉得有些顾忌。可是既然已经来了，他已经不能再回头。他乘电梯到大厦的十二层，来到冯家门前，有些忐忑不安地按下了门铃。

    片刻后，从冯家门内传来冯烁的声音：“谁呀？”

    哲源在门外应了一声，用一声“我”就换来了门内主人的信任，冯烁就给他开了门。

    冯家客厅的电视开着，很明显在哲源敲门的时候，冯烁在客厅看电视。冯栗夫妇听到动静就先后从卧室内走出来，而且都穿着睡衣，见到哲源到来都是满脸的笑意。

    哲源从兜里掏出一串钥匙递给了冯烁，脚步停在门外，却没有要进去坐会儿的意思。冯烁愣了一下，接过他手中的钥匙，有些拘谨地笑了一下。

    杰杰突然从冯烁身后冒出头来，见到哲源就往外推：“不让你进来，不让你进来。”

    哲源愣住了，不知道杰杰为什么突然和自己如此生分，难道是因为自己已经离开了冯家门市吗？

    栗云帆忙拉开儿子杰杰，指了下哲源。说：“杰杰，这是张叔，你不认识了吗，不是楼下收电费的那个老张。”

    哲源看杰杰两眼惺忪，像是刚睡醒一觉，仍嚷嚷着不让他进门。于是他忙和冯栗夫妇匆匆道别，冯栗夫妇又亲切地挽留他，让他进屋坐会儿。他直说天晚了，随后就匆匆离去了。

    第二天哲源回家了，家里还是老样子，没有多大的变化。

    哲源在家陪伴父母三天，执意又要返回邯市。在家的这三天里，他感觉有些度日如年，心里空旷得可怕，在生活中仿佛找不到半点乐趣。和父母在一起的时候，他脸上还有些许微笑，独自面对空巢的时候，常常一个人静静发呆。

    离过年仅有三天，没有人明白哲源为什么来去匆匆，连父母一时都有些不了解他了。

    腊月二十七，离过年还有整三天。

    这天，哲源购买了一辆崭新的电动三轮车，下午又到美胜百货门市上购置货物。

    冯赋林一个人在门市上值班，见哲源到来那是喜上眉梢，又围着他的崭新的三轮车称羡了一番。只是他对三轮车的颜色不太赞同，说绿色在路上会引起交警的注意，会招来不必要的麻烦。

    哲源沉着地笑了一下，表示没什么，毫无担忧之意。其实在买车的时候他也考虑到了这一点，在银白色和青绿色之间也有些游移，最终他还是选择了较为醒目的青绿色。而生活中的一些实例告诉我们，每当我们做出一个选择，今后要面对的生活也就会截然不同。

    哲源买了车，又囤积了货物，已经为来年的营生做好了准备。为此，他还精心策划了一套方案，只等来年放手去干。这一年他在邯市过年，也是有史以来第一次在外过年，无花无酒，身边也没有一个亲人和朋友。他几乎没有外出，只有在晚上，偶尔会望向灯火辉煌的都市，看烟花齐放，倾听过年的声音。

    第53章 出师不利

    告别了2010，迎来了崭新的2011年，哲源早就规划好了新年的生计——送货。

    大年初二他就踏上了征途，结束了长达十年的打工岁月，这是他第一次给自己当老板，自食其力。回首往日的悲欢离合，成败得失，整整十年，他都尽埋心底。这是他理想的资本，实现人生价值的筹码。辞旧迎新，满以为会有一个好的开始，谁知飞来横祸，在路上，他又出状况了。

    初二这天，哲源很早起来就做准备。吃过早餐，他把货物装上了三轮车，就怀着无限乐趣踏上了新年的旅程。临走前，他还放了一挂鞭炮，以示庆祝，并且还向天地祷告了一番。说辞是：“上有天，下有地，我张哲源今年在邯市做点小生意，望天地垂怜。

    本来哲源打算大年初三开始送货的，可是之前接到母亲一个电话。母亲说双日吉利，并叮嘱他再放一挂鞭炮。他这才顺应母意，可不是迷信。

    邯市中华南大街是哲源的起始点，他驱车向市内挺进，沿路上注意和观察的都是一些烟酒门市和杂货店铺。这些都是他锁定的目标，就像是他的猎物。他的第一笔买卖是在一家罗三便利店达成的，这是他第一个客户，并为这个客户准备了精美的礼品。“第一次打交道，咱不急着赚钱，只要要货咱就有礼送，第一次见，咱就为混个脸熟。”他把一个精致的水杯递到一个年近半百的男子手里。

    客户有些惊喜，看着手中的水杯，就像中了奖一样高兴，感到很意外。于是问：“那要是要的货还多呢？”

    哲源微笑着说：“要的货越多，礼品就越重。每月根据要货多少咱送礼，到了月底就不止是一个水杯了。”

    客户惊喜地又问：“还送什么？”

    哲源接着说：“有可能是一桶油，一袋大米，还可能是一个电饭锅，当然，这都是根据要货多少决定的。”

    客户微笑着夸奖道：“小伙子真会做买卖，在邯市多少年了，我还是第一次碰上主动送礼的人，在你们送货这行。”

    哲源看似感慨地说：“老板你要俺的货，就是对俺送货的支持和照顾，俺得知恩图报，吃水还不忘挖井人呢！”

    客户高兴得合不拢嘴，随即又留下哲源的联系方式，指定日后只要他的货。

    第一次买卖很圆满，哲源很是喜出望外，心里多少还有些紧张和兴奋。从言行到经营方式，打破传统，独出心裁，这都是他事先策划好的方略。再加上他再美胜百货门市上有一年的售货经验和服务态度，自然赢得客户的爱戴和支持。

    沿路上，哲源先后又拜访了很多家商店，并不像第一次的买卖那样如意，十个商店会有八九个商店扑空。但是他的政策是：“有枣没枣打一杆子，走过路过不能错过。”这是他鼓励自己的话。他也知道，自己没那么大的胃口，不可能一口吞掉整个邯市市场。

    哲源在邯市内的大街小巷转迷了路，感觉就像进入了迷魂阵，同一条街道同一家烟酒商店，他先后就拜访了两次。以往，他在邯市很少外出，一般只局限于美胜百货门市的附近地区，虽然在邯市待了一年，却感觉依然如新。

    这家烟酒商店的招牌叫晨光烟酒，位于一个丁字路口，名字叫幸福街。他知道冯嫂的家就住在这条街道的某个胡同，冯家老爷子搬到二儿子冯赋林新家的时候，他还来这拉过两次衣物。

    晨光烟酒商店的老板是一对年迈的老夫妇，第一次哲源光临的时候，可能是可能看着他眼生，所以没敢轻易留他的货，没想到哲源又转了回来。

    哲源停在这家店铺前，抬头看了看招牌，又向店里看了看，不仅招牌看着熟悉，连店里的主人之前好像也见过。他转身准备离开，店里的主人却叫住了他。“小伙子！”一个心慈面善的老妇从店里走出来招呼他。

    哲源转过身来，冲老妇微微笑了笑。

    老妇和蔼地说：“小伙子，你转蒙了吧，这一晌你就来两回了。”

    哲源猝然笑了笑：“我也看着咱们店面熟，中午好像已经来过一趟了。”

    老妇又打量了他一下：“以前怎么没见你来这送过货？”

    哲源愣了一下：“今年我第一次送货。”

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