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罗珊还病着，原承只能抱着她去见客人，然后让客人到清湖店自己观察，他则回家专心陪孩子。
这样的反应是因为原承对加盟还有疑虑：他的商标没下来，店面装修也是因陋就简，没请过设计师，感觉没多大价值。
温知夏却不同意，他列举了几个知夏工作室推广的品牌，大多连商标都没申请过，也照样敢大把收加盟费。
原承，表示自己受教。
生活在底层，又特别封闭，他对互联网的认识就是网购网游，其他什么公众号平台一概不知道。
他是没有微博，有了微信后连QQ都不用的人。
来加盟的小老板叫马明，三十几岁，自己在邻市有个早餐店，生意一般般。在这里待过几天后，他对大家羊杂很认可，决心签合同。
他的条件是原承跟他去邻市，从原料采购到日常经营全程培训，培训期至少一个月。
原承有罗珊，别说一个月，就是一天他都离不开，考虑过后他决定派辛田去。
其实要论火候辛田比不上陈义，但陈义轻微社恐，和人沟通是他的最大短板，这一点远不及辛田。
再有就是陈义了解罗超的口味，原承希望在他顾不过来的时候，罗超也能有地方吃一餐合心的饭。
对这个安排马明没意见，辛田既是清湖的店长，也是视频的主播，他接触最多，感觉更合适。
和辛田商量辛田也乐意，田芳的事他表面不说，其实很受打击，心情一直郁郁，现在能去邻市出个差挺高兴的。
倒是原承还有些不安，反复交待了一堆注意事项。
说完了才反应过来自己的唠叨，原承强行描补，“说这些不是不放心你，大辛，这是咱们的第一个加盟店，全看你了。”
辛田很有信心，“你放心老大，我就按你教我的那些整，有问题了随时给你打电话。”
辛田走后原承开始反省，他发现自己没有领导才能——他不会放手。
再仔细想，也许是前世经历使然。
二十岁离家一个人开店，从十几平米的小店做起，摸索，走弯路，没有人帮，所以也习惯了不叫苦，不求助，自己死扛。
后来有了员工，他也天天泡在店里，再后来他稍微放松点的时候王和平就捅了那么一刀……现在，让他怎么放手？
原承用力闭闭眼。
王和平的一刀让你对人性没信心，罗珊的自残让你对自己没信心，但你要往前看，原承，困在过去你绝不会有成长。
温知夏定的加盟费是十万，原承表面淡定内心惊讶，但温知夏给他看了知夏工作室推广的其他品牌。
当原承看到一个粥店也要十几万的加盟费时就真淡定了。
签合同前原承再次给马明提了他的商标问题，也承诺实际操作中会完全按照加盟来施行：
汤料配方公开，辛田去包教包会，唯一需要马明购买的油辣子，原承也承诺按略高于成本的价格提供，并在合同上标注了价格区间。
原承解释了这个辣椒的特殊性，马明能接受——合同上油辣子的定价，确实不高。
温知夏一直很积极地促成这个合作，但马明对他的印象远不及原承。
原承年轻，却非常沉稳，诚恳不急躁，有一说一。大家羊杂现有的不足他都提到，并不隐瞒。
原承甚至还提醒他，卖羊杂就是赚个辛苦钱，需要的是持之以恒的认真。品质稳定是他唯一的秘方，如果做不到，就不要浪费这笔投资。
马明看到原承这样说的时候温知夏脸都绿了，但他反而更相信眼前的年轻人。
第147章 郁卒了
147、退步
最后谈下来的加盟费是八万。
马明同意原承把合同中的”加盟费”全部改为”运营服务费”，”培训费”改为”运营指导费”。
付钱之后马明带着辛田离开。
原承拿到了他的第一份加盟费，六万四，加上五千培训费，一共收入六万九。温知夏的酬金一万六，加盟费的百分之二十。
温知夏有些不满，“其实我看马明挺好说话的，他提出八万你要不同意也就不同意了，估计十万他也能接受。”
原承给他的杯子满上水，“做生意你要赚，也得让别人有赚头。”
发现温知夏不以为然，原承淡淡地说，“我说的都是实话，卖羊杂没什么技术含量，就是卖辛苦卖干净，你开口就十万还一点价不还，大家羊杂现在还没这种影响力。”
温知夏一愣。
“而且我不让步的话，有”加盟费”的这些字眼他未必同意改掉，我现在连个商标都没有，以后合作不愉快了这都是雷。”
“嗯，这个我确实没想到，以后会注意。”温知夏点头。
原承收起合同，“以后就都按今天的合同谈吧，给人实话实说，只有加盟的人多了品牌才有说服力，对吧。”
所以，不要把它当一锤子买卖来做。
这话原承没说，但温知夏也感到了，他看着原承有些愣。这真的是个不满十八岁的人？
工作室的业绩没他对外说得那么好，一下子落袋一万六，自己是有些小兴奋的，但收了近七万的原承却非常淡定，甚至还在提醒自己修正合同。
温知夏有点明白原承是怎么在不到一年时间里把店开到这一步了。
单枪匹马的原承，或许离天才人物很远，但他吃苦，谦逊务实，有着完全和年龄不相符的沉稳。
他的每一步可能都不大，但他一定能走得很远。
这个合作伙伴，他没选错。
原承不知道温知夏的感慨，他的不动声色只是因为他的两个店现在生意稳定，收入可观——他每月都有大几万入账。
只是他平时生活简单，除了买点好食材就再没什么消费，别人看不出他早已小有身家。
九月二十是老爸去世一周年的祭日，原承提前一天独自去了公墓。
罗超还不知道这个日子，老妈则是明天过来。他特意提早过去也是不想在老爸面前和她争执。
这算是一点重生福利吧，前世在这里和老妈争执绝不是什么愉快的回忆。
就让他们各自好好活着吧，不要打扰老爸的安静了。
原承用矿泉水和毛巾把墓地整个擦过一遍后，摆上酒菜，水果和花，开始烧纸活冥币。
九月的清晨天很蓝，没有风，他心里很安静，在这里坐了很久。
下午回到店里继续忙碌，看看校车快到了，原承开始往家跑。
罗珊住过来后他就再没法夜跑，现在锻炼只能利用碎片时间。
到小区门口校车还没到，站那儿等的时候，原承开始愁。
清湖店辛田要走一个月，只能让陆虎顶上去。马上十一，陈义要回家，老店里小徐就要挑大梁，那也是个老实头。
两个店他都需要加关注。
第三家店基本谈妥，房东和他约着明天签合同，他还得分出心思装修进设备，这也是个大活。
并且这个店一开，人手立刻就紧张，他还得再招人培训。
新店店址选在城北的老公交车站，离公寓十七公里，原来计划是把辛田派过去。但现在马明意外加盟，辛田要走，而他早晚要接送罗珊，谁去带人开荒？
小盆友也是刚刚痊愈，要不是今天要扫墓店里又有事，原承本想带着在家里再巩固一天。
好在下车时孩子精神很好，他很开心，抱着去逛超市，买了一大堆。
但一到家就收到了坏消息。
九月底，高二的第一次月考，罗超和梁丰都退步了。
罗超年级十七，还不算太差，梁丰却是掉到了年级三百二，退了一百多名，原承的眉皱起来。
罗超他大概清楚，开学这一个月他用了太多心思在程鹏身上，也的确有效果，可他自己时间没分配好，终究还是被影响到。
梁丰这个成绩不正常。问及原因时他只说假期放松了，开学还没恢复状态，下个月一定会改善。
原承想到他曾经的游戏瘾，决定不能等，要好好查查。
成绩下来罗超就郁卒了，这比他预想的还要差！比没上补习班的时候还要差！比分科前还要差！分科后前十里还有两个去学文科了！
他信誓旦旦地说他不会影响学习，现在要怎么给男朋友交待！
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