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    看着林杨发过来的文具厂的完整资料，

    “别一天没个正形的，有事说事，没事滚蛋。”我眯缝着眼，没好气的说。

    我的头还有点昏沉，看他那没正形的样，气儿就不打一处来，对他的话，也没在意，也没理会他的故意装走，我刚要关门，突然琢磨过味儿来，他刚刚好像说跟踪田静，还有重大发现，我回过神来，冲他喊道：“站住。”

    再看目标市场，对文具而言，学生市场是主流，我们所在的城市，有着两所211工程的重点院校，另外还有几个普通高等院校，这些大学，生源都是比较稳定的，每年都有新生进入，而这些新进入的学生需要文具产品的也不会少，而文具，属于消耗类产品，替换更新快，这方面有着增长潜力。

    我又瞥了他一眼，走到冰箱旁边，拿出一瓶矿泉水扔到他手里。

    他看着我，瞪着眼睛的说：“哥们，你还活着啊，我还以为你昏死在哪了呢，电话不接，门都要被我砸破了，才开，你要再不开，我都准备破门了。”

    所以，我想到了穆氏，虽然穆氏主打的是光伏产品，但是穆氏的名气不只在我们这个城市的人们心中根深蒂固，在全国乃至世界也应该有着一定的名气，所以，我能想到的是，把文具厂冠以穆氏的名字，借助穆氏的力量，打造出一个穆氏旗下的文具品牌。

    然后再接下来，进行下一步，扩大销售，增加销售额，以保持盈利，并逐渐增长。

    想到这里，我又开始在网上大肆搜索着资料，希望能找到什么启发，我边找边思索着，烟一包一包的吸着，我时而踱步思考，时而躺下闭目休憩，就这样，不知道什么时候困意袭来，我睡着了。

    所以，第一步营销，应该从库存产品以及生产工艺简便且利润空间较大的产品入手，得做到，这第一炮，用最小的投入，扭亏为盈。

    因为工作起来，我不想被人打扰，也因为，我想彻底消失几天，让自己清静清静。

    “看你那损样，酒管饱，快进来吧。”我瞥了他一眼说。

    现在要打开市场，需要竖立一个品牌，但是一个新兴的品牌，打下市场，不是一件容易的事，想在短期内实现，需要投入大量的财力和物力，这点，估计很难让人接受。

    我看着他说：“快说吧，什么重大发现？”

    这一晚，我睡的迷迷糊糊，似乎睡着了，似乎又一直醒着，我想了很多很多。

    我从楼下买了够三天的方便面，给林杨打了个电话，嘱咐他把整理好的文具厂的相关资料发我邮箱后，便关了手机。

    我首先把库存产品和能生产的产品做整合起来，主要涉及到的文具有：笔类、笔芯类、本子类、办公用品类等，其优势在于产品种类繁多，劣势在于没有品牌。

    另外，再看市场定位，目标客户的需求特征：产品质量保证，价格实惠，服务周到，产品多样；而这些，文具厂全部具备并不难。

    他咽完口中的水，说：“我发现田静和兰嘉豪在约会，不只一次，开始我以为她俩只是一般接触，没发现什么可疑的迹象，所以，没敢跟你们说，今天我跟踪田静到一家宾馆，没过多一会，兰嘉豪也进了这家宾馆，我尾随着他，看着他进了田静开的房间。”

    第二百一十四章 打个赌，怎样？

    我忙起身去开门，只见徐胖子在外面焦急的喊着我的名字，见我出来，那砸门的拳头一下子没搂住，差点砸到我的身上。

    徐胖子还是嘿嘿的笑着，说：“这还差不多，也不枉哥们我辛苦这么多天。”

    “先给哥们来杯水，好不好？”徐胖子看着我说。

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    “让我滚蛋，是吧？你可别后悔，哥们跟踪田静这么多天，这可是有重大发现的。”徐胖子边说边假装往电梯的方向走着。

    回到市区，我不想去工作室，直接回到了家里。

    他边走，边斜着眼往我这边看着。

    朦朦胧胧中，我好像听到了敲门声，我本以为那是梦，可敲门声却越来越大，我睁开朦胧的睡眼，仔细听去，才发现那不是梦，是真真实实的有人在砸门，并且大声喊着我的名字，而那个声音，好像是徐胖子。

    我看过从文具厂拿回来的样品，从做工和使用看，产品质量绝对没有问题，比市场上占有一定市场份额的晨光或者得力都不次，所以既然是质量上乘，销路绝对不成问题，需要做的就是一个好的营销模式，而这，需要我费点心思。

    “切，现在关心我说什么了？不说了，没酒的话，我就准备闭嘴啦，不过有酒的话，还是可以考虑的噢。”徐胖子呵呵笑着说。

    而做到这些，我首先想到的就是品牌形象，穆清父亲的这个文具厂，从近几年销售数据看，其实早就已经名存实亡，因为全年几乎没有几天在生产，营业额也简直少之又少，估计一直拿货的几家客户，应该都是穆清的父亲和他的前妻当时做下来的关系比较铁的客户。

    我有些不太确定的问：“你刚说什么？”

    他接过水，一口气喝掉了半瓶，看来还真是渴了。

    不出意外的话，品牌形象的问题就可以解决了，那么下一步就是营销，现在人们，尤其是白领，个个都是忙于工作的强人，几乎忽略了双脚的作用，他们喜欢网上购物，不屑于自己跑腿，而依赖于美团外卖或者跑腿公司，所以我需要想一个既方便又周到快捷的服务方式。

    因为，昨晚，我已经想好了，我要闭关，潜心准备文具厂的策划案，自己的事业才是真真实实的存在，而其他，什么都有可能在一瞬间发生翻天覆地的变化。

    徐胖子进门，一屁股坐到沙发上。

    早上，很早，穆清就带我回了市区，不知道她父亲有没有走，因为穆清没带我去跟他打招呼告别，我也没看到她父亲的身影。

    再有，就是企事业单位，办公文具也是必不可少的，虽然不像学校使用量那么集中，但是点连成片也是一个不小的市场。