第169章 合作达成(3/3)
我听科学院的涅米扬诺夫同志说如果我们要仿制这款录音机，还要花费一些功夫，它并没有那么简单。
今天它差点让我下不来台。”赫鲁晓夫却是友善的提醒道：“我劝你最好还是不要有所动作。”就见他扭过头，朝身后的远方的办公楼看了看，而后回过头轻声说道：“老人家还在，任何不必要的动作都是多余的。”马林科夫扬了扬眉毛，一箕肩，然后朝赫鲁晓夫伸出了手，笑道：“你说的很对，还是你机智。”赫鲁晓夫握起他的手一拉，而后贴到了耳旁，轻声说道：“因为我们有着一个的敌人，必须先将贝利亚拿下。”马林科夫则说道：“我们一定会铲除这个叛逆，在这一点上，我认可你的观点。”“我是一贯支持您的，这点您也应当清楚。”赫鲁晓夫一脸认真的说道。
马林科夫哈哈一笑，指了指自己的座车，十分愉快的说道：“那么今天就请坐我的车吧，晚上家里有一个宴会，我准备了你最爱喝的伏特加，当然还有可乐。”“这是最好的！”赫鲁晓夫高兴的回道。
随即两人上了车，车辆开出克里姆林宫朝着远方驶去。
十二月中旬，对外贸易部计划局局长杨林又来到了瑞士，这一次他来的主要工作，就是确定与雀巢合作的诸项事务。
红牛饮料现在最大的阻碍就是易拉罐的制作问题，原先雀巢打算采用压制罐，但随着中国高频电阻焊机送到了瑞士，雀巢将其加入到了正在制造的易拉罐流水线上之后，取得了十分良好的效果。
其生产效率比原有的机器压制翻了数倍，并且产品良率达到了95以上，使得制罐成本下降了近20，雀巢很快就看到了这款设备的巨大前景，因此准备引进技术。
不过中国却是给了他们两套方案，一是中国单方面提供设备，但是技术不卖；二是中国与雀巢进行合作，不过考虑到雀巢没有机器行业从业经历，中国方面起初并不大愿意。
但是雀巢却从中看到了机会，此时的雀巢正在探索多元发展思路，毕竟单纯的进行食品加工销售太过单一，而机器制造在二战之后，成为了世界热门行业，他们自然想分一杯。
只是对于没有任何行业经验的雀巢来说，实在太难了。
过去几年他们一直在筹划，可是一直没有好的切入点。
现在中国人提出了二选一方案，雀巢立即选择了制造业，并且他们愿意投入士地、资金，现在要做的就是得到中国的同意。
因为双方的合作，在此时还是需要低调，因此谈判，选在日内瓦罗讷河旁的一座别墅内，出席的人员一共只有七八人，中方代表三人，雀巢方共五人，而为了显示诚意，雀巢总裁保罗雀巢更是亲自与会参加谈判。
谈判开始前，是产品的介绍会，由华昌研发部长赵长林，化身为重工业部的一名技术专家进行讲解。
幻灯片卡卡的播放着，就见赵长林介绍道：“常规电阻焊机，主要应用于钣金焊接领域，其最广泛的行业是汽车行业，这一技术将对当前的汽车制造带来全新甚至是颠覆性的生产工艺变革。”幻灯片上，一个巨大的钳形焊枪被挂在了一个钢架上，赵长林继续解说道：“现有的汽车钣金主要有人工焊接、铆接两种方式，不仅生产效率低，而且为制造工艺带来了不便，采用电阻焊技术后，钣金拼装工艺将全部改成铆焊工艺，整个车身的焊点，一般在三至六干个之间。”“焊点数增多，但是单位生产时间减少，过去需要开发模具、打铆接孔，生产工艺复杂，而现在这些工艺将全部被取消，用电阻焊来替代。”这时雀巢的市场总监利亚姆问道：“我想了解，这个技术它具体有多大的市场？”“年市场不低于10亿美元，如果应用广泛的话大概在30至50亿美元之间，发展巅峰时期，这个市场年最高可能达到一百亿美元左右。
当然这个市场不可能我们一家吃得下，除非能形成垄断。”赵长林说道。
他的这些介绍，在华昌之时，方叶就一对一进行了培训，如何表达肢体语言，如何引起对方共鸣，以及采用哪些表达风格等等。
所以看起来明明是技术出身，有些古板的赵长林，此刻却是化身了一名推销员一般，而这也让瑞士合作方对中国人的看法产生了极大的转变。
一一中国人并不是美国宣传的共产恶魔，相反再与中国的合作中，他们看到的中国人，都非常有知识、有眼光，而且十分的礼貌。
这下就连保罗都坐不住了，他在椅子上挪了下屁股，将手中的雪茄放到了烟缸里，说道：“确定能达到10亿美元每年的市场？”赵长林十分肯定的点头道：“这是最低的预测，完全可以达到。”“如果应用在汽车领域，一条生产线电阻焊生产线需要多少钱？”保罗继续问道。
“那要看生产线多大，我们的规划是，最小的生产线80万美元一条，共有30套电阻焊机；大型的生产线，拥有70套电阻焊机，售价为180万美元一条。
赵长林回道。
“那么若是单卖焊机呢？利润率如何？”“市场价15至2万美元一套，要看焊机功率大小决定。
其利润率为60相当可观。”赵长林翻过一张幻灯片接着说道：“接下来解说的是高频焊机，这款产品主要用于工业和航空领域，比如热处理、焊接、锻压、飞机制造等领域，用途十分广泛。”高频焊机由于技术更高，因此售价也更贵，单台售价在25至4万美元之间，大型的设备更是高达七八万美元，这要看具体的应用场景，不同的订制设备造价也不同。
赵长林展示了许多使用电阻焊机焊接的产品零件，这款设备可以说将为制造领域带来全新的工艺，这一点瑞士方派来的制造业专家，一下子就看出了其对制造业带来的变化，因此他比较认可赵长林对市场的推测。
其实已经持续了三个多月，而这一次的高级别会谈，其实就是进行最终的确定，最后雀巢经过认真研究之后，决定由瑞士方出土地、厂房、资金，而中方出技术、资金，共同在瑞士成立一家制造工厂。
考虑到瑞士的法律规定，因此在合作公司的股份构成中，雀巢占比51，中方占比49，但由中方派出管理团队负责工厂技术和管理工作，雀巢方共同参与管理，决策权重为中方51，瑞士方49，合作协议随即正式签订生效。
不过经过对外贸易部与重工业部的认真考察，以及考虑到加深与瑞典的关系，录音机并没有选择再与瑞士合作，而是选择了瑞典的爱立信。
这场谈判没有雀巢顺利，爱立信一度想以两干万美元，买断录音机的国际专利权，但受到了中国的拒绝。
然而爱立信毕竞深耕电子产品领域多年，他们对市场有着极强的敏锐度知道这是一项颠覆性的发明，再听说中国于瑞士、瑞典、丹麦三国中寻找合作伙伴的情况之后，他们果断的选择了合作，再无了一丝犹豫。
不过再与爱立信的合作之中，由于中方已经拿出了成熟的产品，因此中方要求对合作公司进行控股，爱立信公司经过深思熟虑之后，他们不愿意放弃这样一个庞大的市场及所带来的利润，最终选择接受了49的股权，并且公司的决策权也在中方。
谈判进入到了合作协议的内容协商阶段，1952年12月28日，方叶在上海黄浦区成立了华昌全资子公司一一华为技术公司。
他将国内外录音机业务全部纳入其下，并且要求与瑞典合作公司协商，将录音机品牌冠名为“hw-ericsn&039;。
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