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当改变世界的技术不可避免地变成新的敛财手段，潜心做研发越来越像个笑话，换个词也行——慈善。
于是新技术诞生，很少有资本方探究长远的普世价值，取而代之的是：“记住，永远不是用户需要什么我们做什么，而是我们做什么，客户需要什么。我们本年度的KPI达标了吗？没有。所以我们的产品有不足吗？没有。我们缺少的是什么？包装，营销。”
所以可想而知，工业互联网的噱头吸引投资者，但一份毫无吸引力、堪称糟糕的项目书让人望而却步。
即使隋然尽自己所能地写了摘要，魏先生的项目书还是劝退了一大半投资经理/伙伴，客气一点“现在忙，有时间细看”，不客气的直接拒接电话，不回信息、邮件，冷处理。
兆悦的整个生态闭环，一线顾问虽不是最底层，投资部门却在最顶层。
隋然扪心自问，不能怪她居中连线出了差错，或是方式不对——魏先生话里话外不想跟投资方直接联系，但是言语中又透露出希望隋经理帮他联系的意思。
项目书看不出赢利点，开发者拒绝沟通，投资经理手头项目千千万，自然降低处理优先级。
隋然喝着姜母茶，愁闷地给倒数第二个姓闫的投资经理发信息，告知对方自己将在十五分钟后打电话给他，讨论前天发送的项目书。
她当然理解投资部门的同事都忙，因此提前发来电提醒，并在其中藏了一个小小的默认选项，十五分钟后打过去拒接，通常意味着委婉拒绝。
闫经理很快回：「开会，稍后我打过去。」
“他的客户群……前线制造大厂？”半小时后，闫经理低音炮般的嗓音响在耳边，“包括改造智能生产线？他公司现在多少人？能不能维护……支撑运转处理局域内万台设备上千个传感器的云平台？或者我们不要浪费彼此的时间，你客户能不能把系统做出来？”
魏先生公司多少人？
魏先生公司还没注册。
隋然有一丝被问住了的慌乱，“稍等一下。”
她抱着笔记本找了间空的会议室，在极短时间内理清思路，稳住阵脚。
隋然在会议室跟闫经理聊了近一个小时，她把魏先生的项目书吃透了，许多专业上面的问题也能举例分析说明，讲得头头是道——这是她能跟投资经理聊下去的关键。
但是没能完全打动闫经理，挂之前他说：“你不给我完整的项目书，我不可能跟你客户承诺什么，也不会把项目上报。你知道国内外做这样一个系统需要投入多少资金？这种标的哪怕我上面的高级经理也不能擅自决定。你叫你客户重新出一份报告，最好组织一次路演，我看能不能让我上面的总监副总来一次。”
说到后来，闫经理的嗓音在抖。
隋然解析出了他的情绪——觉得自己可能遇到了空手套白狼的PPT型选手（PPT还做得一团糟），但万一……是个未来比肩甲骨文的潜力股呢？
所有互联网领域的投资者都记得谷歌和脸书起初只有很小的团队，不知名的产品，因风险之高，有那么一段时间乏人问津。
拒绝投资这两家的人午夜梦回后悔吗？
后悔。
谁不想做个“万一呢”的梦？
隋然挂了电话给魏先生发信息，转述了闫经理的话，问他能不能再出一份详细的、一目了然的介绍书。
魏先生不愿意。
文字交流他还挺直接，说自己做不来，给她发的那份已经是能力极限。
隋然电话打过去，“让同事、朋友……合伙人帮您做呢？”
魏先生磨磨唧唧吐出三个字：“不，不能。”
虽然说不出所料，但隋然还是沉默了近一分钟，魏先生也不挂。
她换了语气，循循善诱：“我觉得，只是我个人的建议——您可以先做个目录，排下版，这样投资方翻目录就知道你这个系统是做什么的，能用到哪些领域，如何应用……就像产品说明书一样，您自己做的时候，一定有大纲、设计思路对不对？您把这些写下来就行。而且其实您的项目书已经写到了很多东西，您只要优化一下，让它更容易让没有相关知识的人理解。”
魏先生问：“你理解吗？”
隋然顿了顿，“不能说完全理解，可能一半都不到。”
魏先生说：“可是你帮我联系了投资方，你认可我的，你知道它有用，比那些好用。”
隋然说不出“不”，但也说不出“嗯，认可，好用”，她认为有必要帮魏先生联系投资方，可以牵线搭桥代为跑腿，甚至熬几个通宵研究陌生领域。
可临阵抱佛脚最多让她能跟投资经理聊上几句，她不是专业人士，没办法说魏先生的系统是否在市场上无可取代，甚至比不知道哪些的“那些”好用。
她没办法下这个定论。
电脑版微信“叮咚”一声。
隋然如蒙大赦，“魏先生我这边有点事，稍后再联系您。”
淮安：「隋经理前天提到有一个做工业互联网的客户，我想了解一下这位客户的项目，是否方便？」
第16章 安排[憨笑]
是否方便——隋然目不转睛盯着这四个字看了好几分钟。
好问题。
客户是公司分配到的线索，公司有投资部，承揽融资、注资项目。按公司章程，客户优先在内部流转——哪怕过程将会持续相当长一段时间，而客户在此期间流失、另寻出路。
是否方便？
隋然在键盘的“B”键停留几秒钟，转手打开另一个聊天框，给海澄推送的最后一位投资伙伴发信息，告知对方将在十五分钟后联系。
还没点选发送，有人敲响会议室的门。
“然姐。”姚若探头探脑，天真活泼地吐吐舌头，问，“忙吗？”
隋然点了发送，定一个15分钟后的闹钟，“有时间，怎么啦？”
姚若做贼似的滑进来，小心地关上门，特别小声地问：“然姐跟西二区的海总……熟吗？”
神神秘秘。
“我以前在海总手下。”隋然不避讳，“离职前一直是海总带我。”
姚若点点头，一脸“怪不得”。
隋然委婉发问：“跟西二区同事有合作吗？”
“没有没有，我哪儿来的西区客户。”姚若急忙摇头，吞吞吐吐问，“然姐……打算转组去海西吗？”
隋然没有正面回答，挑挑眉：“嗯？”
姚若推椅子在她面前坐下来，双手放在膝盖上，小学生坐姿丧丧地叹气，说：“我真不想在这儿了。”
瞟一眼隋然，笑眯眯地说：“然姐转组带我一个嘛。”
又一周快结束，她还没分到新线索，考核期只剩下不到十天。
“我听说转组不麻烦，而且转组了以后还能多一个月。”姚若说，“而且我家本来就在海西，就10号线陕西南路那块，来海东上下班挺不方便。海总西二区那儿我还挺熟的。”
隋然开玩笑问：“那李睿呢？”
“谁管他啦，有手有脚有脑子的。”姚若撇撇嘴，“以前就是他叫我来面试，还说公司特好，老大人也特好。早知道来了根本不是这样，哪个要来啊。”
小姑娘眼神挺活络。
她是本地人，独生女，父母掌上明珠，透着良好家庭环境塑造的自信和眼界，直来直去。
李睿比她大一岁，按理说早一年踏上社会，都不如她说话办事爽利。
本地人在就业方面很有优势，小姑娘也知道及时止损，两个多月就当公费跟男朋友约会。
但还有一肚子苦水倒。
“市调那两个礼拜，整天跟他跑跑跑，园区还不能骑小黄车。俩礼拜坐的公交地铁比我过去两年都多。图什么呀，不就图做点事情出来嘛。我说要来做这个，我妈都发火了，她说直接给我介绍去机关单位，学历放着，干嘛要风吹日晒的……”
隋然有一着没一落听着。给年轻同事当个树洞无可无不可，姚若也不一定真想让她帮什么忙，有主意的人在倾诉过程中就能自己找到解决途径。
果然，姚若讲到后面，直接抄起手机给东区的行政助理发信息，要转组申请书模板。
收到模板，垂头丧气进来的小姑娘蹦蹦跳跳往外走，到门前，她想起什么，人畜无害地笑说：“哎，说不定过几年然姐当区总了，也能借我一件BC过过瘾。我可想要他家西装衬衫了，特别帅。”
刚转正的隋然还是忍住没问BC到底是什么，笑说：“若若加油，开单了自己买。”
姚若做了个奋斗的动作，推门出去。
隋然揿掉闹钟，一边拨投资伙伴的电话，一边想：西二区的区总海澄不会跟东区2组一个没过考核期的新人加好友，那么问题来了，是谁在朋友圈看到海澄的回复，暗戳戳叫姚若来打听她是否要转组呢？
意料之中的，投资伙伴秒拒电话，发信息回复，这项目他们没法接，不在投资领域之内。
隋然打开和淮安的聊天框：「方便接电话吗？」
一分钟后，淮安直接打过来，“如何？”
隋然大致介绍了公司内部流程和相关守则，末了，说：“因为目前我已经跟公司一位投资经理联系上，有所进展。所以目前不太方便把客户介绍给您，希望……”她停了下，转口，“我想淮总能够理解。”
那边静默了一秒，“好的，我明白。”
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