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“我跟海澄谈完之后的第二天，她分了我一条线索——就是客户，标的很大，一单做完可以直接退休的。我不知道她是出于补偿还是怎样，反正第一次跟客户面谈她也去了。”隋然摇摇头，“那客户，海澄和我叫他N老板。”
N老板是南方人，个子不高，衣着较休闲，但看得出风度，气质上挺符合对成功男士的普遍定义。
第一次的交流持续一上午，隋然对他公司有了大概了解。
N老板是最早一批从酒店转做中低端长租公寓的，比国内几大酒店品牌华往、铂浪等更早，领域更为精细。
那时候长租公寓在一线城市尚且属于新概念，至少对隋然来说很新奇。
一上午的交流，N老板讲到不少业内信息，提到跟官方的合作，侧面展现个人以及公司背景。
即使现在再回想，隋然仍觉得那次交流的干货不少，算是给她打开了一扇门，让她接触到更广阔的世界。
所以，她非常在意和N老板的合作，也很慎重，那段时间做了不少调研。
“有天，同事给我推荐了一个新项目，我觉得很符合N老板的需求，于是约N老板去考察。结果到了约定那天，同事有事去不了，就只有我一个人上了N老板的车。”
“我们在车上聊得很愉快，我觉得是。那项目同事盯了大半年，和N老板接触之后，我们确定了那项目，后续辗转打通了业主方几个环节，跟官方部门也沟通过土地用途的更改申办。当然主要工作是业主方协调来做，我们居间方就是核实查证。”
她带去的调研报告就有一百多页，全是自己加班加点做的。
“N老板夸我，说我工作做的认真细致，还说考察项目前想再深入聊聊，我没多想。”
隋然真的没多想。
无论如何也想不到那方面。
N老板开车停在一家连锁酒店楼下，她甚至还问：“办公室在这儿吗？”
对方却在锁车的同时掏出身份证，指着大堂的方向：“你去里面等下我。”
隋然反应过来了。
可是她想不到怎么办。
她乱了阵脚，烈日炎炎，手冷得指纹无法识别。
巧合的是，阮烁那时候给她发信息，约她有时间见见面。隋然就把自己号码给阮烁，让她打电话过来详谈。
隋然在电话里把时间约到一个小时后，尽可能委婉甚至抱歉地和N老板告别。
后来再也没有主动联系过他。
N老板倒是给她发过不少信息，展示了他的豪车豪宅，并且出了一份扫描版的全权委托协议——通常来说，这样的协议意味着客户就属于中介机构的某个人，意味着以后只要达成交易，隋然都可以主张收取佣金。
对方给出的条件不可谓不优渥。
但背后的意味同样不言而喻。
隋然一律无视。
晾了他几天，大约是看她没有回应，N老板多少回过味来，发了这样一段话：「小隋，那个项目怎么样了，怎么后边没见你介绍进度了？上回你有急事离开，后来也没有联系我。是不是对我有什么误会？」
隋然犹豫了很久，决定直来直往，问：「为什么要去酒店？」
N老板发了一串玫瑰和色的表情，很快撤回，换了一段信息：「酒店谈事情方便嘛，我们谈事情都是就近到酒店开个房间，安静。你如果介意，以后我多注意[呲牙]」
那后半天，隋然的眉头就没松开过。
玫瑰和色并列，暗示等同于明示。
但是公司的客户，她不能拉黑，兆悦专门的客服团队会不定期回访客户。
业绩压力在，服务评分也都靠客户给，低于一定分数对晋升影响很大。
所以就算心知肚明N老板是那种会利用工作便利给自己谋求好处的男客户，她没办法跟上级主管——跟海澄——举证，客户怀有不良企图，不是个好东西。
海澄会不会说你多想了，或者为了业绩，你适当牺牲一下？
“我有时候觉得我们这行没什么技术门槛，只能靠服务争取业绩。”隋然说，“说白了，客户和服务方天然不对等，掌握主导权的永远是客户。”
车进市区，汇入漫漫无际的灯光河流。
错过一次绿灯，面对的是漫长的99秒红灯，隋然拉起手刹，按下车窗升降按钮。
喧闹瞬间涌入车内。
“我喜欢你……您。”隋然低声说，“您也可以理解为仰慕。”
她不知道淮安听不听得到，最好听不到。
时至今日她依然觉得进入职场初期遇到淮安，是一件非常幸运的事情。
尽管过程很辛苦，试炼堪称地狱难度。但能够和淮安合作一个完整项目，得到她的认可，收获远远高于付出，学到的很多东西足以受益终身。
比如上一阶段职场生涯的后半段，她鲜少遇到过无法应对的局面。即使偶尔感觉棘手，也能很快转换思路从容面对。
有比淮安还难伺候的客户么？
没有。
红灯倒数三秒，隋然升上车窗，“接下来我会把您本次项目转给同事，她来主要跟进。”
淮安不置可否。
“细节方面我会盯。”隋然紧跟着补充，“这位同事虽然年轻，但很细心也很踏实，海东、海西江两岸她都很熟悉，后面我也会跟她持续沟通，业务方面的话，我们公司团队协作还是很不错的。”
……
送淮安到滨江苑，隋然在地下车库给姚若发信息，问她最近有多少客户在跟。
姚若回有一两个不是很稳的小客户。
她资历尚浅，不会分配太多线索。
隋然把姚若的名片推送给淮安，留言：「复工以后蒙您支持，受益良多。感谢。」
发送完信息，她没立刻开车，看着屏幕上方的数字一次一次跳动，直到屏幕变暗，熄灭。
然后亮起——
隋然手忙脚乱地戴上耳机，点接听。
“隋经理。”淮安语调平缓，甚有照本宣科的意味，“你最了解我司的需求，贸然更换居间对接人，时间及人力成本过高，我认为没有必要。”
“嗯。”
“我刚才把大体情况汇总给我司行政主管Fiona，由她全权负责，我把你的名片推送给她了。注意验证信息。”
“好。”隋然切换到微信界面，通讯录多了一个小红点。
“后天起，我出差两个月……至少一个月，去国外。”对面传来两三下节奏均匀的清脆声响，像是指关节叩击木质桌面，“在此期间希望隋经理能协助Fiona完成分公司筹备工作。”
“哦，好的。我尽力。”
“谢谢。”
通话到这里理应互道再见友好告别。
但没有人提出挂断。
良久，对面轻咳了声，再度传来话音：“抱歉，是我考虑不周。”
隋然摇摇头，尽管很快意识到对面看不到，她也没有转化为言语。
只是忍不住笑。
她知道淮安听出了她讲述的两件往事的用意。
并且理解出更深层次的意思。
决心讲述往事之前隋然忐忑不安，因为对方长时间保持沉默，她也很担心对方会不会恼羞成怒。
后来她想，换一个人会，但淮安不会——她希望，她笃信。
地下车库的感应灯一盏盏转向节能模式，由远及近的昏暗吞噬了声音，吞没了涌动的情绪。
耳机将世界彻底隔绝开，独独收纳了对面轻而压抑的呼吸。
“那么……”淮安用两个字打破寂静，然后久久无下文。
藩篱依旧在，双方依旧保留各自的底牌，对面似乎不知该如何启齿，隋然没有追问，等到对面再次传来毫无节奏感的叩击声，她开了口：
“等您回来。”
“好。”
隋然听到对面吁了口气，她打开车灯，唤醒对面的感应灯，几乎在同时，脑海中闪过一个明亮的笑容。
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