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兆悦的业绩分配是从个人到小组到团队再到大区——个人做成的项目，个人拿这一项目佣金的大头，余下部分按比例分配到小组主管、区域经理、大区总经理以及公司营收池。管理层的收入属于聚沙成塔。
“刚开始的时候其实我们都没想过能成，客户方迟迟不给出独家委托协议，没有协议我们就不能向业主方主张收取佣金。期间这项目不知道怎么回事泄露出去了，同时有好多同行盯着，想方设法把这项目撬走。”
“齐总那时也去过几次，跟业主协调。没用，协议是关键。”
隋然抱起双臂看窗外，似乎又看到当年每一张汗津津的、愁云密布的面孔。
“大家压力都很大。特别是海总。”
海澄在NIP项目开始前三个月升的见习主管，三个月见习期，三个月考核期，半年业绩不达标降回业务员。
然而当时海澄面临的困境不止是主管考核，还有整条业务线被砍的危机。
“被砍？”姚若诧异地问，“什么意思？”
“业务重心转移，团队收缩，裁员。”隋然说。
信息来源是当时任海东区域经理的齐放。
姑且不提现在齐放和海澄的关系如何，兆悦成立初期，面对全新的业务领域，齐放是把海澄带到路子上的师父，而且他是兆悦母公司钧霆出身，和兆悦决策层关系匪浅。
所以齐放说要砍，五年前，无论海澄抑或隋然，都放在了心上。
听到这里，姚若不以为然：“砍就砍呗，大不了找别的工作，海城工作机会多了去了。”
年轻人的自信和本地人的底气流露无遗。
隋然笑了笑，含糊地说：“是啊。”
事后想，所谓砍掉业务线的说法可能是高层给下层的压力——每一层都有压力，高层是公司运营层面的压力，高层将压力层层下放，雨露均沾，下层的小主管逃不了，一线业务员更躲不开。
——适当的压力的确能创造动力，看如今的业绩报表一目了然。
不过当时是否真的要砍，现今已无法考究。但至少海澄和隋然是真情实感被吓到了。
NIP法务部和业主方磨合同的那段时间，亦即NIP这项目是否能初步敲定、兆悦能否主张佣金的关键时期，海澄的考核期还剩下一个月，天天大把大把掉头发，经常饭吃到一半毫无征兆发起呆，要么就是无缘无故发脾气。
压力大过天。
NIP第六次修改合同条款，为了试探业主方口风，海澄叫上齐放，陪隋然去找业主方招商。
业主方态度暧昧不明，给出的信号并不乐观，说不上是安慰还是期盼一个好的结果，三人挤在小面馆吃饭聊起时，隋然没怎么想，顺口说了一句：“要是NIP这单能成，我把个佣给公司，补上业绩空缺。”
一个星期后，业主方招商发给NIP对接人的正式合同，淮安在答复“合作顺利”时，将达成合作的邮件抄送给了隋然。
NIP的项目正式敲定。
接下来，只要拿到NIP方出具的独家委托协议，兆悦和隋然便可向业主方收取总金额达七位数的佣金。
“没敲定之前我就说过了，事成了之后个佣也直接结算给公司，总不能说话不算话吧。”
进入地下车库，姚若仍沉浸在隋然平平淡淡描述的经过中，险些没留神撞上立柱。
停了车，姚若好久没动，半天后愣愣地说：“换我我肯定……我感觉我做不到，让我把给我的那么大一笔钱让出去，不行不行，我不行。”
隋然打开车门，一股热气袭来，见姚若没有动身的迹象，关上门接着道：“又不是真的全给了，结算到公司的佣金，公司扣除一部分，余下的仍到我账户上，再算算少交的税，差距其实没多大。”
事情说复杂是挺复杂：知道这件事的人，包括海澄自己都很难理解，那么一笔钱怎么能说让出去就让出去，为的只是填补团队业绩空缺，让见习主管成为正式主管，让公司继续保留这条业务线。
想不明白的事情当然复杂。
可说简单也简单：说出去的话泼出去的水。自己主动给出的承诺当然要做到。
“那海总不得感激死了，你可是她的大功臣啊。”
隋然推门下车，丢给小姑娘一句：“要不海总怎么好把BC借给我。”
“我！说！呢！”姚若在后面不知兴奋个什么劲儿，哇哇呀呀地唱着隋然听不懂的歌，两人走出一截，小姑娘忽然一拍脑门，“我包忘拿了，然姐等我一下。”
隋然顿下脚步，撑了一路的云淡风轻在地下车库的黑暗中终于裂开一线。
昨天海澄也坦承，现在来看，能顺利晋升管理层，兆悦在海东的业务顺利铺开，那笔业绩至关重要。
然而当时并非如此——
“没有人把你那番话当真，不管是齐放还是我，都以为你在开玩笑，你后来真拿出来，他们都以为，他们都说……”
“砰！”
关后备箱的声响打断了隋然的回忆，她摇头，驱散了猝不及防回荡在耳旁的话，扭头往后看。
姚若拿了包快步追上来，“然姐，走吧。”
“嗯，走吧。”
过去了，隋然想。
——“过去了。”她跟海澄说。
该往前走了。
……………………
“然姐，我客户来了。”姚若手肘搡了下隋然，起身迎上门口进来的年轻女性。
隋然特意戴上眼镜观察了下，看不出周小姐哪里不直。
转念一想，看少革的也不一定是姬佬，姬佬不一定看少革，盲目归类以偏概全不是什么好习惯，遂摘下眼镜，向对方举起工牌：“你好，我是姚若的同事，姓隋。”
“我姓周。”
一旦坐下来，周小姐经常有意无意看姚若的动作倒是挺明显。
海澄形容姚若“盘靓条顺”固然笼统但贴切，小姑娘眼睛亮颜色好，嘴皮子利索脑子也活，加上年轻的朝气，一笑，给人感觉格外明亮，心情也开朗。
周小姐定下的西城空间属于私人业主，是个五十来岁的本地阿姨，本来付款方式和家具配套给的条件不太好，姚若撒着娇，三言两语地便帮周小姐争取到了价格优惠。
虽说租金打了折，业主阿姨跟姚若聊得还挺开心，不仅当场签下佣金确认单，得知给姚若的个佣要给到公司，还送了看包装价值不菲的甜点礼盒做补偿，停车卡一送送一沓。
跟业主的合同签完，周小姐却期期艾艾地表示还有其他事情想问姚若，三人转场附近的咖啡厅。
周小姐看来有些内向，说话温声细语，她和姚若都是本地人，用海城话交流：“兆悦好接工商、财务外包的，对伐啦？”
隋然听得懂方言，没觉得有什么，倒是姚若看了她一眼，刻意用普通话说：“对的，您定下场地，后期需要注册或者其他方面的需求，联系客服就好了。”
周小姐迫不及待地问：“联系你呢？”
“我还是新人，好多业务不熟呢周姐姐。”姚若扁扁嘴，不太好意思的模样，“我可以帮你对接我们公司其他部门的同事。”
周小姐咬了咬下唇，“那……”
隋然见机插话：“姚若，帮我点一份摩卡。”
她把菜单转向周小姐，“你呢？”
周小姐看也没看，摆手：“我不用了，谢谢。”
隋然不勉强，点点头，接着向姚若：“点完帮我去隔壁金拱门买个汉堡。早上一个包子没吃饱，饿了。”
支开人的用意不言自明，姚若比出“OK”的手势，又跟周小姐确认了一遍，爽快去了。
两人几乎是同时从姚若的背影收回视线。
隋然啜了口店员送来的柠檬水，漫不经心道：“喜欢她？”
周小姐像遭了一记重拳，面色瞬间发白，身形晃了晃，伸手去拿包。
“她没意识到。她只是发愁怎样才能尽快帮你把场地定下来。”隋然模棱两可地说，“兆悦的服务宗旨是尽可能让每一个客户满意，但仅限于项目需求。她做到了公司对每一名顾问的工作态度的期望。”
姚若可能猜到了周小姐对她有想法，海澄在阳台上说的话，她有可能也听到了。但猜测如果不以肯定的方式表达出来，都只是模模糊糊的想法。
她会抱怨周小姐占用她太多时间，最后的回报并不匹配她的付出。
然而与此同时，她依然能够尽心尽力为客户争取更多利益。
周小姐于姚若而言，是客户。
是哪怕觉得麻烦，就算朋友圈发一些仅个人可见的牢骚，但面对面时，仍会拿出职业素养的客户。
仅此而已。
“不，不一样……”周小姐听出了她的潜台词，拿起包要走。
隋然没有拦她，慢悠悠地问：“你想让我怎么跟她解释你不告而别？”
周小姐气冲冲地坐回来：“你什么意思？”
“别紧张，没有别的意思。”隋然说，“只是好奇，这半个月来，你是否考虑过她的感受？”
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