审计师情欲物语3(3/5)
30秒过后，我开口了。
「当前，华夏国企业海外上市，无非三个地方：港岛、星岛、雄鹰国。三地各有利弊。港岛上市难度最小，监管力度最弱，但融资量最小；雄鹰国则相反，上市难度最大，监管力度最强，融资量最大；星岛则居中。综合各方面信息来分析，我觉得去雄鹰国上市，无论是对杨博士的公司，还是对我们公司，都是最有利的。」——我言简意赅地给出结论。商业场合忌讳「讲故事」，都是先给出结论，再细说原因。
「首先，从杨博士的公司角度分析。杨博士是公司的创始人和领导者，凭我此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是‘小富即安’的生意人。他公司的管理团队今天会上展示的未来商业计划也印证了我的判断——每个计划都是着眼长远、布局全球。而实现这些宏伟的计划，需要大量的资金支持。如此巨大的资金需求就让港岛联交所的融资能力就显得杯水车薪了。况且港岛的机构投资者习惯于赚快钱，更喜欢投资房地产、流通业、国际贸易，这类「短平快」的行业，未必会对投资周期较长、风险较高的高科技行业感兴趣。相反地，雄鹰国的新约克证交所筹资能力最强，机构投资者更成熟，对高科技行业又很感兴趣，在那里上市的话一定能为杨博士的公司筹集到充足的资金。」
「其次，从我们公司角度分析。去雄鹰国上市规则虽然严格，但并非高不可攀。我本人已拿到雄鹰国注册会计师执照，技术上我很有信心，到时候请John和Will你们帮我把关一下就好。而且去雄鹰国上市，也能给我们公司其他部门带来交叉销售（cross－selling）的机会。比如公司的跨国税务规划和转移定价问题，‘税务部’可以参与进来，我记得我这届有人现在雄鹰国分公司的‘税务部’管这块业务，我可以去联系一下（这么大块肥肉，我可不能忘了我的若梦。）。杨博士公司的估值（valuation）可以请「交易服务部」（Transaction services）来做，他们部门最近好像正闹‘饥荒’。信息系统安全和ERP系统可靠性可以请‘企业风险管理部’（Enterprise Risk Management）来做，有了这个项目，他们部门就不会在其他年度审计项目上为难我们了。」
「最后，杨博士的公司如果选择去港岛上市，纵然我们公司成功夺标，也不利于我们沪城分公司的利益。」我故意顿了一下，果然如我预料——John眼睛一亮——苏菲告诉过我说John和港岛分公司的上层历来不和，「一旦去港岛上市，港岛分公司必然会利用他们在港岛联交所的影响力来强插上一脚，上市审计的服务费的大头也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分公司的实力，给一向自命不凡的港岛人点颜色看看！」
「好，好，很好！」John连声称赞，「伊凡，难得你这么短时间内就考虑得这么周详。这次的竞标就由你负责，明天下午之前把标书的草稿拿来我看。记住，这是公司机密，只有我们三个人知道。Will，这段时间你把伊凡手上在忙的项目代管一下，让他专心打标。你俩还有什么问题么？」
「嗯……我想除了建议去雄鹰国上市的标书外，我也会准备一份去港岛上市的标书做备案，万一有不可控的因素导致杨博士的公司只能去港岛上市的话，我们好歹也有个准备。」我说道。
「好，这样就滴水不漏了。散会。」John说道。
走出会议室的Will脸上显得很不自在。我明白，不管我如何伪装，这次算是彻底抢了他的风头。从此我不再是他的副官，而是他的竞争对手了。
我随即给苏菲打电话，让她想办法去了解其他竞争对手的竞标方案和服务费标底——这么大的项目，除了包括我们公司在内的「四大」会计师事务所外，别人吃不下去。苏菲说没问题。她答应得这么痛快反倒让我不大放心了，连忙提醒道：「你多加小心，难打听的话就算了，千万不要勉强。更不要做让自己后悔的事儿，切记切记。」——我和苏菲表面上是男女朋友，但实际上一直都是合作愉快的工作伙伴。但随着我对商场的浑浊不堪愈发了解，我好像越来越担心她了。每次交代完任务，都会反复叮嘱一番。
「哈哈，你又来了。放心吧，没事的。」苏菲笑着打趣我道：「你再怎么关心我，我也不会陪你上床，你省省力气哄其他女孩子吧，哈哈哈……」
在竞标开始前一天晚上，苏菲的消息回来了——其他三家竞争对手都建议去港岛上市，服务费报价都不高。另外，她告诉我说，杨博士公司负责战略投资和并购的副总裁也会参与评标，此人是个老外，在墙街投资银行中的「小摩」做过——竟然是「小摩」？天助我也——我大三暑假实习就在「小摩」，大四毕业时我也收到了「小摩」给我的工作机会，但我还是去了现在的公司——我天生就是审计师的料，不适合做银行家。
「哼，鼠目寸光的家伙们。」我更有把握了，和John商量了一下，我反倒调高了我们公司的服务费报价——去雄鹰国能为杨博士的公司募到更多资金，我们公司自然也应该多分些蛋糕。
竞标当日，果然「四大」会计师事务所都来了。我们公司抽到最后一个进去做竞标演讲，我上。演讲中，我把从薇琪那里学来的东西发挥到了极致。为了争取那个「小摩」出身的老外副总裁，我特地举例说明我们公司在以往的上市审计项目中和「小摩」合作得很愉快，又着重强调「理想」——看杨博士脸上的表情就知道，他很吃这一套。
「古人云：‘不忘初心，方得始终。’我们衷心希望杨博士能坚持自己多年来对理想地执着追求，祝愿杨氏集团在商海中乘风破浪、一往无前！谢谢！」我的演讲结束。半个小时后，评标结果揭晓：我们公司赢了！杨博士当场拍板去雄鹰国上市，初步估算下来的审计和相关服务费有将近1000万，随项目进度支付！当天双方就签好了「业务约定书」——John担任项目合伙人，我是项目经理，全权负责项目实施，直接向John汇报。对我来说，这是千载难逢的机遇，如果杨博士的公司能顺利在雄鹰国上市，我在公司的地位也必将更进一步。
同时，我也见到了我要辅导参加华夏国注册会计师考试的杨博士的千金——雪莉。一见面，我愣了——竟然是此前在「赫尔墨斯」见到的「富家女」！？不过雪莉的打扮变了很多——洗尽铅华的瓜子脸上五官清秀，一双亮亮的大眼睛里不再充满高傲与浮躁，利落的短发，配上甩帽衫、牛仔裤、球鞋，唯独那S形的诱人身材没变——她怎么看都只是个漂亮女生。
「那天……在‘赫尔墨斯’……对不起。」雪莉走过来向我道歉，说完话像个犯错了的小学生一样低下了头，「我不该……那么说话。我后来向店长要了你的联系方式，想向你道歉。回家和爸爸说起来，才知道你们是熟人……」
「哦，不要紧，我那天脾气也大了些。」我的口气变得缓和——知错就改，就是好孩子——「你怎么想考注册会计师执照？」我问雪莉……就这样，我成了雪莉的「家教」，一来二去我们很快熟悉起来。
其实雪莉也挺不容易的。雪莉的妈妈和杨博士是从大学到博士的同窗，两人同甘共苦多年。可天有不测风云，雪莉七岁时，她妈妈过世了，癌症。从悲痛中振作起来的杨博士把几乎全部精力都花在了自己的研究和后来的公司上。从那时起，雪莉就经常一个人呆着，一个人写作业，一个人看电视，一个人玩耍……杨博士发迹以后，觉得对雪莉亏欠太多，在物质上和金钱上对她十分放纵不说，对她也从来没有一句重话。雪莉高考成绩不好，杨博士花钱找人把她安排到财经大学——我的母校——学会计。大学生活并没让雪莉快乐起来，她换了几任男友，空虚了就去花钱，大把花钱时的感觉让她充实，但这种充实转瞬即逝，于是她只能再去花更多的钱……
这人吧，说来也怪。那天我在「赫尔墨斯」对她一阵愤怒狂吼，竟然像当头棒喝一样让她清醒了，她觉得自己不能再浑浑噩噩下去了，况且自己也不讨厌会计，就决定全力以赴地挑战「华夏国注册会计师考试」，简称「注会」考试。
第一次给雪莉辅导，我就领着她过一遍我的辅导计划——我当年考「注会」一次就五门全过，对于应付这个考试还是很有心得的。
「首先，你要报一个‘注会考试辅导班’，就你学校办的那个就行，跟着老师系统学习辅导教材。我存在的意义是提高你学习的效率，答疑和帮你查漏补缺，没时间从ABC教你。」
「其次，记住，准备考试的目的不是为了学习，而是为了通过考试。所以要最优地使用时间。我会帮你理出一个提纲来，我们的目的是要一次尽可能地多过几门，而不是为了每门都高分！60分万岁。」
「再次，我们之间的沟通至关重要，你有问题尽管提，不要藏着掖着。」
「最后，我这人性子急，说话难听，在公司是出了名了。我会很严厉，但希望你知道我是对事不对人。」
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